智慧工业耿楠荣获 “提质增效，青年担当”演讲比赛北京片区冠军！

      5月27日，进出口公司在主语国际会议室召开了北京片区五四表彰大会暨“提质增效，青年担当”演讲比赛。公司党委副书记、纪委书记朱嵚鹰、北京片区党（总）支部书记、团委委员、青年代表近60人参加了会议。会议由公司团委书记陈丹凤主持。

     北京片区10名青年员工围绕“提质增效，青年担当”的主题，结合自身岗位和工作经历，阐述了对提质增效必要性、重要性的理解，分享了推动企业提质增效、转型升级的建议，表达了青年员工心系企业发展、立足岗位探索实践的主人翁精神和责任感。经过激烈的角逐，智慧工业公司耿楠凭借“创新成就梦想，责任点亮未来”的精彩主题演讲，以自信、幽默的表达方式征服了评委和观众，获得了本次演讲比赛的冠军。国际贸易徐柏琦、大宗网范文兰分别获得亚军和季军。

 

    现将销售部耿楠的演讲内容分享给大家，传递正能量。


 

创新成就梦想，责任点亮未来

 

      青春，以梦为马，不负韶华。因为牢记责任，所以敢于铸梦；因为锲而不舍，所以乐于追梦；因为自省感恩，所以勇于圆梦。青春赋予我们最大的魅力，是燃烧的激情，奔流的热血和飞翔着的梦想，还有那最富活力、萌动在每个想法和行动中的创新精神。

一、创新篇

1   小创新大收获

       今天说提质增效，对于我们智慧工业，一个新公司来讲，最核心的可能就是两个字，创新！它与我们每个人都息息相关，尤其是青年员工，更有责任去考虑如何为企业创新，要敢于尝试创新，因为它关乎到企业的发展与未来。每个人对创新可能都有不同的理解，我的理解：创新就是与众不同，用独特的思维，不一样的模式、方法，结合自身的优势，打造出有利状态，从而实现最大价值。有些时候平常之事用了非常手段也是一种创新，它同样会起到意想不到的效果。

      我在俄罗斯学习、工作近10年，很荣幸，现在能为公司开发俄罗斯水泥市场，大家可能都清楚，在俄罗斯做生意，不喝酒就基本等于没订单啊，我作为东北人，始终为自己酒量差而惭愧，但却依然信奉宁可伤身体，不能伤感情的箴言，所以一次次被弄得狼狈不堪。忽然有一天，我情急之下灵光一现，变被动为主动，巧妙地摆脱了尴尬局面。

       那是一次在莫斯科的酒会上，俄方业主端着酒杯又冲我走来，那架势又像是一次轮番轰炸。他对我说:"来，为了健康，为了幸福干杯！"我心想，都喝成这样了，还哪有健康和幸福啊！看我还没喝，他的嗓门提的更大了：“敬我们尊贵的中国客人，帅气的小伙子，像明星一样的年轻人，”听完这话我更晕了，明星？呵呵，我借着酒劲也大声说:"对，我是歌星"，他一愣，一副完全不相信我能唱歌的样子，我直接唱了起来：“ Не слышно в саду даже шорохи...” ·大家饶有兴致地听着我这个外国人唱着地道的俄罗斯歌曲，有的拍手打节奏，有的和我一起唱，有的录视频，把气氛推向高潮，当然也就原谅了我的不胜酒力。这一招在后来的同类场合上屡试不爽，它一次次帮助我在俄罗斯酒场全身而退。

       更重要的是这个小创新，竟然又给我们带来了一个大惊喜。就是因为业主当时录了小视频，之后在朋友圈里晒，使得一个很久没联系的老朋友--海参崴干混砂浆项目业主及时找到了我们，从而帮我们拿到了进入智慧工业以来的第一个订单。我们每个人都有自己的长处和短板，我们要努力去扬长避短，用创新的思维和方式做到殊途同归。
 
2  差异化

我们智慧工业从一个小的备件板块发展成为以基础工业服务、互联网&大数据服务、智慧工厂服务三大业务板块为核心的高新技术企业，创新是公司的动力，是灵魂。我们要打造差异化，做到与众不同，在这里分享我们的3点创新：
1）智能产品
我们在努力打造属于自己企业的智能产品，如智能温测、智能矿山、智能巡检、远程专家等等，这些产品的问世都将全方位的提升业务质量，让我们朝着高精尖的方向发展，完成脱胎换骨的转型，使我们公司变得更加强大。
2）复合型人才
要在学习上创新，打造有专业知识的人才,企业的发展需要靠高素质人才，尤其是大批复合型人才，避免销售员瘸腿。智慧工业销售部经常在周五下午培训业务人员产品知识，让每一个销售人员都争取成为懂工艺里面外语最好的，销售界里最懂工艺的！
 3）海外仓
通过UBUY88英语、俄语网站客户的点击量来判断客户对哪些产品感兴趣，用大数据来说话，随时关注业主的需求，制定海外仓库存产品，等海外仓建成后，将增强我们的竞争力，真正实现人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我快的最终目标！

二、责任篇

1  顾“大家”舍“小家”

      但再好的创新，没有人去努力完成也是纸上谈兵！大家想把项目做成，做长久，除了创新之外，还必须要有一份责任心。

      入职几年来，我经历了每天发上百封邮件，开辟市场的寂寞；体验了为了拿一个订单，被业主多次拒之门外的尴尬；承受了因与业主沟通的时间太多而忽视了家人，遭到妻子抱怨的无奈；也目睹了同事在小孩生病发高烧时，仍飞到项目所在国与客户谈判的纠结。在现场执行项目，经常因为各种各样的问题，被弄得焦头烂额，有时甚至连续奋战10小时还吃不上饭，但我们都坚持了下来，最后圆满完成任务！支撑我们的最大动力就是责任心，或者说是一份担当！

      朋友们，每当在领导和同事对你所取得成绩表示认可和称赞的时候，只有你自己能体会到，除了享受这份喜悦外，还有一份感情，是你不愿和大家多分享，只能默默的把它埋藏在自己心里，靠时间来慢慢消化，那就是对家人的一份愧疚......但正是这种顾“大家”舍“小家”的精神，这种超强责任感，才成就了我们CNBM 的今天！

2  坚持不懈，终将胜利！

     很多同事在刚刚来公司的时候，都是职场小菜鸟，对公司的业务一无所知，凭着一腔热血就开始了未知的征程！我在刚工作的时候，还被同事调侃说我像个艺术青年，怎么看都不像个做水泥工程项目的。但正是因为我们有梦想、不服输、坚持不懈、努力拼搏、奋勇向前、在受到种种打击后，仍然能够屡败屡战，最终才完成了从幼稚走向成熟，化茧成蝶的蜕变！

     曾记得，为了签约俄罗斯磨机改造项目，我和我的团队在现场足足奋战了20多天，而计划时间才不过三天。原因是赶上了业主集团公司换领导，他让我们先回国等待消息，我们觉得不妥。我和业主讲，我们商谈好了是来签约的，现在临时产生变化，责任不在CNBM，我们可以等，但我们带的盘缠有限，花光了就只能住您家、或者办公室，再不行睡车间，直到最后签约我们才能离开。事实证明，我们没走是非常明智的，后来了解到，有一家中国公司在最后关头参与了竞标，而且又比我们价格低，业主想腾出时间再与他们洽谈。是我们CNBM人的坚持不懈，并凭着我们的专业技术和到位热情的服务，征服了业主，最终赢得了标书，为公司拿到可观的利润！

      行百步者半九十，越到后期越关键，坚持到最后才能取得胜利。比较欣慰的是通过无数次摸爬滚打，我对销售也有了自己的创新。我把它称为“耿氏5皮销售定律”，它的主旨是我们想与客户产生化学反应，最终拿下订单就一定要：

        硬着“头皮”、撑着“眼皮”、厚着“脸皮”、磨破“嘴皮”和饿着“肚皮”，在这里与大家分享。

      当前在“一带一路”大背景下，中国将扩大和深化对外开放的需求，会给沿线国家建筑业创造更新进步的机会，同时也给国内水泥相关企业转型增效跨出国门带来了重大商机。机不可失，失不再来。抓住机遇，奋力拼搏，CNBM有志青年大显身手实现梦想的时候到了。
  
        同志们“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，相信在公司领导的指引下，在UBUY88备件网的进一步完善和海外仓的落实下，智慧工业的年轻人定会和其它子公司兄弟姐妹一道，为进出口公司进一步的提质增效做出贡献！让我们用创新成就梦想，责任点亮未来，相信我们的明天更加美好、更加灿烂、辉煌!

     
            谢谢大家！